作为中档品牌的代表，波斯工具品牌近年来的发展速度飞快，在同类产品中占有率也在迅速爬升，这主要得益于波斯的产品线、品牌以及销售团队的攻击力，经过跑马圈地的营销战后，波斯的发展速度也逐渐慢下来，受到经济危机的影响和对手的价格战冲击，波斯的日子不再有以前那么好过，因为同类档次的品牌太多了，差异化不再明显，品牌的附加值效益没有得到充分释放，导致渠道对企业的压力增加，利润摊薄的同时，企业对经销商的博弈变得日益被动，于是波斯也开始入同行一样，对经销商进行“刺激”，例如：送车风暴。

可喜的是波斯认识到了目前中国中档五金工具面临的同质化问题，产品同质化严重，品质没有很好的保证，品牌高度做不到，价格难以提升，再受到对手的价格冲击，营销难度空前加大。波斯的一个战略表象就是：回到余姚建厂。这个举措在常人开来只是常规的企业投资行为，但是对波斯营销战略的展开积极重大，奠定了“变”的基础。为何这样说呢?因为中档品牌的产品几乎都是OEM而来，已经体现不出了差异化;而且经销商对品牌运营商的看法越来越负面，企业必须具备自己的研发制造体系，才能提升在渠道商中的品牌好感，也就是说企业品牌的价值开始显现。(力易得也开始遭遇企业品牌发展的瓶颈)波斯在余姚建厂的行为无疑会打消渠道商的负面怀疑，并且可以为波斯的成功提升带来正面的评判。而且波斯也可以借机向中高端发力。

得力是中国五金行业中档品牌营销界的传奇，之所以是传奇，主要是因为得力对产品线、品牌、渠道进行了最合理的配置，让企业的发展速度产生裂变。但是得力也同样遭遇到波斯遇到的市场问题，但是得力的战略视角与波斯不同，他们开始在产品线上做文章，同时对渠道进行改革——建立得力连锁超市，来弥补得力发展的不足。这样的战略能否成功，关键在于对三四线城市以及农村市场的了解深度，以及渠道的改革能否成功。

波斯的转变与得力的坚持，是两种不同的营销思路，原则上都可行，就看能否执行到位，以及是否具备完整的系统营销功力。