面对全球金融危机的冲击，去年以来，宁波长城精工实业有限公司相继在全国十多个区域，展开了声势浩大的产品推介活动，“长城精工”公司向广大经销商及终端用户传递的是信心、热情。

“长城精工”负责人说，虽然目前困难重重，但“长城精工”会更加紧密地携同各级经销商和终端用户，不畏艰难，迎难而上。这是余姚工量具产业不畏经济寒冬逆风而上的一个缩影。

据市五金制品协会提供的统计数据显示，至去年年底，全市工量具产业企业超过100家，工业产值近30亿元，以此拉动了120多亿元的相关产业发展，解决劳动就业岗位近2万个。

以规模为基础，余姚工量具品牌建设如火如荼，并显示出强劲的市场竞争力。

【经典个案】

“长城”的魅力

一位朋友去欧洲旅游回来，兴高采烈地逢人便说：“我在大西洋岸边，西班牙一座沿海小岛，一家五金工量具小商店里，惊喜地看到了琳琅满目的成套的‘中国制造’，其中有‘长城牌’钢卷尺等工量具，作为一个中国人，感到无限自豪。”

这个“长城牌”工量具，就诞生在余姚的宁波长城精工实业有限公司。

去“长城精工”公司采访，车到梁周线收费站西侧，远远就能望见生产五金工量具的“长城精工”厂区，醒目的“构筑‘长城精工’世界品牌”的大幅广告牌，高高耸立。

1984年8月，“长城精工”公司成为余姚第一家合资企业，到次年5月，他们的扳手等工量具产品就批量生产出来并投放市场，其生产的“长城牌”双色涂脂钢卷尺，突破了中国几十年的镀镍钢卷尺落后的工艺技术，掀起了中国钢卷尺行业的技术革命，填补了中国钢卷尺双色涂脂工艺的空白，当年盈利58万元。

日本《读卖新闻》为此作了专访，惊呼“这样的速度，这样的效益，在日本也不多见”。这在当时的中国五金工量具行业引起了不小的震动。

“商场如战场”。尽管有国内领先的产品质量和性能，齐全的品种规格。由于企业和产品知名度不高，“长城牌”钢卷尺在市场上缺乏持久的销售业绩。

对此，该公司掌门人朱文江从《市场学》中觅得真经，他率领团队运用“取脂定价法”理论，决定以上海作为突破口而辐射全国，并一举取得突破性胜利。

为了打响国际品牌战略，“长城精工”公司早在1987年就在当时的轻工业部指导和授权下，组织相关人员负责修订钢卷尺国家标准。同年，“长城牌”钢卷尺通过欧洲共同体“EC”认证，成为中国第一家通过EC认证的工量具生产企业。

此后，“长城”牌工量具在欧洲、美洲、东南亚、中东等全球多个地区建立了以总代理形式的国际营销网络，并在全世界多个国家和地区申请注册了“长城牌”商标，使“长城”牌钢卷尺延伸到欧美、非洲、东南亚等地区，年外销、直销额达3000万美元，国内销售超过1亿元。

【产业现状】

小小工量具拉动逾百亿相关产业

工量具在制造业体系中的地位举足轻重，可以说，没有工量具就没有制造业。同时，工量具产业也是余姚的重点特色产业之一，是余姚制造业的重要组成部分。余姚工量具行业已形成了从零配件生产到整品制造的庞大产业链，产品在钢卷尺基础上向其他五金工具及其衍生产品发展，如水平尺、激光水平尺、各类扳手、螺丝批、组套工具等，产业集群效应明显，拉动了120多亿元的相关产业发展。

据悉，在余姚工量具产业近30亿元的销售额中90%以上是通过出口实现的，其中钢卷尺总产量占全世界产量的一半以上。据悉，余姚工量具产品的销售网络遍布欧洲、南北美洲、非洲、中东、东南亚等60多个国家和地区。

余姚工量具能畅销全球，主要得益于企业较强的自主创新能力，行业每年用于技术改造资金上亿元，每年均有上百种新颖产品投放市场，并有50%以上规模企业的产品达到德国、日本等世界顶尖产品的水平。同时，工量具行业质量状况较好，有近80%的规模企业先后通过了GC、CE、EEC等国际认证；有5家企业通过中小企业计量检测能力及标准化良好行为A级及以上评审，产品标准(文本)采标率达100%。

近年来，余姚工量具企业十分注重人才引进培育、注重与科研院所合作，加大研发投入，“长城”、“蓝达”等企业均设有技术中心，开发自主知识产权的产品，并在双色涂脂钢卷尺的基础上，应用新工艺、新技术、新材料，相继开发尼龙覆膜、无铅涂料、水性涂料等新品。

目前，“长城精工”公司已有150余项各类专利，已参与制订了17项行业标准，由该公司主持起草的国家标准GB/T5305-2008《手工具包装、标志、运输与贮存》已于去年9月1日正式实施。“蓝达”公司则已形成了100多个系列、千余种规格型号的完整产品线，满足了客户的更高要求和不同需求。

在强化科技兴企和规模效应的同时，余姚工量具行业尤其注重品牌建设，如“长城精工”公司自建厂以来，就明确品牌、宣传品牌、维护品牌，自2006年“长城”获得行业第一只中国驰名商标后，目前全市工量具行业已拥有中国驰名商标5只、国家出口免验产品1只、国家免检产品1只，以及浙江省名牌5只、省著名商标4只、宁波名牌5只、宁波知名商标4只，名牌经济比重达40%以上，“长城”、“蓝达”均已成为国内同行业的第一品牌。

【集聚发展】

工量具将量“余姚制造”深度

从“十五”规划开始，余姚就把包括工量具在内的五金制品产业作为重点发展的支柱型产业予以重点培育，在“十一五”规划中，余姚更把加快五金制品生产基地建设作为打造有特色的先进制造业基地的重要战略举措，在规划中对五金制品产业和品牌的发展作了重点规划部署。

市五金制品行业协会负责人告诉笔者，近年来，余姚政府部门相继制订实施了《商标品牌工程实施规划》、《名牌产品培育规划》和《专利工作规划》，加大对品牌、认证、专利工作的政策激励力度，切实强化品牌建设，培育发展品牌经济。如对新获得中国驰名商标或中国名牌的企业奖励100万元；对新获得商务部“重点培育和发展的名牌”的企业奖励50万元，对新获得浙江省著名商标(名牌)和宁波市知名商标(名牌)的企业，分别奖励10万元和5万元，大大提高了企业创牌的积极性，促进工量具产业的快速发展。

一边是工量具产业在高速发展，而一边却是工量具产业在发展中暴露出来的问题，如技术含量不高、产品附加值不高、自主创新能力不强、配套协作体系不够健全等。市五金制品行业协会负责人对笔者说，要全面落实科学发展观，打造余姚有特色的先进制造业基地，使工量具产业在全国乃至国际市场居于领先地位，余姚还要在以下几个方面进行强化。

首先，要进一步加强产业发展规划。要把加快五金制品生产基地建设放在余姚打造有特色的先进制造业基地的突出位置，按照科学发展观的新要求，紧紧抓住杭州湾跨海大桥通行的有利条件，主动接轨大上海，参与长三角经济合作，进一步强化科学规划，细化分类规划，进一步优化空间布局结构，将重点产业和企业逐步向余姚工业园区及滨海产业园区转移，增强产业的集聚效应和辐射效应。

其次，要进一步增强自主创新能力和品牌意识。政府要积极引导企业更新观念，树立现代的市场意识、品牌意识、自主创新意识，使之贯穿于企业产品设计、生产、营销、管理的全过程。

在产品研发上，要着力于拥有自主创新与自主知识产权及自己的品牌，加强与科研院校的合作，主动参与国际国内行业和产品标准的制订；在生产过程中，要着力于加大应用新技术、新工艺、新材料的力度，加大科技投入；在企业管理中，要着力于引进先进的管理理念和提高信息化应用水平，努力改变传统管理模式；在产品营销中，要着力于强化宣传推介力度，实施品牌战略，做好品牌项目的包装、申报工作，不断提高产品知名度和市场竞争力。

再次，要进一步加大政策扶持力度。要充分发挥财政资金对五金制品产业发展的导向作用，努力营造良好的发展环境，对现有已出台的各种扶持激励政策进行优化整合，形成合力，重点在扶强扶优、技术创新、品牌建设、公共平台建设、市场拓展、节能降耗、人才引进等方面进一步加大对五金制品业的扶持培育力度。

“相信通过政府的积极引导，余姚的工量具产业一定会登上新高地，小小工量具也将量出‘余姚制造’的深度。”市五金制品行业协会负责人说。