丰硕的经济收入，铮铮的实例回放。面对展会“遍地开花”现象，作为五金企业的“掌舵人”该如何有的放矢，理智应对，是摆在众多“五金人”面前亟需解决的问题。

现状：展会扎推逢展必参

模具展、家具展、卫浴展、厨卫展、五金机电展……展会几乎充斥着人们的视觉神经，它也成为“五金人”茶余饭后的谈资。

作为五金机电产品生产与进出口大国，我国五金机电产品出口数量占出口总量的一半以上。因此，展会便顺理成章地成为一个良好的“联姻”载体，加快推动五金产业的又好又快发展。

作为时下的一种新兴产业，展会对一个城市、一个区域的国民经济发展具有巨大推动作用。一项调查显示，如果说办展会的收入是“1”，那么住宿、餐饮、运输、通信、旅游、贸易等相关收入将达到“9”。这也导致很多地区和企业热衷办展会。

众所周知，展会对于提升企业形象、展示企业产品、促进厂商交流都具有很好的作用，不少企业通过一次次的参展取得壮大。因此，面对琳琅满目的展会，很多企业会采纳“逢展必参”的方式。

问题：参差不齐盲目跟风

中国五金博览会想必大家都很熟悉，它被称作全国五金行业的一张“晴雨表”，更是世界五金发展的一张“走势图”，每年都吸引着大批国内外五金企业竞相参展。

近日，笔者从该展会的招商交易组了解到，到目前为止，已经有1331家国内外企业申请展位达1794个，特装展位面积9840平方米，均超过了今年的计划提供数，凸现了“僧多粥少”的火暴场面。

然而，对于一些名不见经传的小规模展会，相比其他“得宠”展会，则显得冷清得多。据一位资深会展专家指出，“不少展会都曾提出‘永不落幕’的口号，但更多的只是在表达一种难以实现的理想罢了!”

展会就像一块磁力无比的磁铁，吸引众多企业前来参展。很多企业不远千里、不顾自身条件的制约，盲目跟风，结果得不偿失、事倍功半。

浅析：抱团取暖理性参展

随着各地展会涌出泛滥迹象，我们都应该深思：如何让展会变得高“含金量”?如何让参展商“取经”成功?

其一，抱团取暖。要做“老字号”展会，作为承办者就要不断积累能量。展会犹如产品一样，看重的是质量。应对当前展会参差不齐的现状，各主办方应该考虑“抱团”式的合作，创造双赢局面。此外，这种精简方式也顺应当今时代的“低碳”潮流。

其二，理性参展。展会经济可能会“点燃”一家企业的经营效益，当然，盲目性的参展同样会让企业深陷“泥沼”之中。因此，五金企业在决定参展的前期，一定要衡量展会本身的“发光强度”，以及公司的市场策略、品牌展示等是否与展会“和谐”。

展会营销——五金企业拓展市场的一把利刃。如何利用好，得靠“五金人”自己的“慧眼”识别以及相关部门组织的合理调控。